Accessoris de bellesa i cura personalMarketplaces i Amazon
Beter va triplicar les seves vendes a Amazon i gairebé va duplicar el ROAS sense augmentar la inversió.
Beter és una empresa familiar de Barcelona fundada el 1936 i present en més de 60 mercats. Webimpacto gestiona el seu canal a Amazon.
+300%
vendes interanuals a Amazon
6,7 → 12
ROAS, amb la mateixa inversió
80%
de la facturació depenia abans de 5–6 productes
TOP
vendes i Amazon's Choice en moltes subcategories
Font: cas publicat a webimpacto.consulting.
01 · El repte
Fitxes pobres, publicitat cara i vendes concentrades en poques referències.
Les fitxes tenien títols incorrectes, bullets pobres i keywords incompletes. Cada producte mostrava una sola imatge. El 80% de la facturació venia de 5 o 6 productes, i les campanyes tenien un TACOS alt.
02 · El que vam fer
Catàleg optimitzat, contingut visual i campanyes reestructurades.
- Títols, bullets i descripcions amb keywords rellevants.
- Agrupació en productes parent al voltant dels més venuts.
- Imatges, infografies, vídeos i contingut A+ amb Brand Story.
- Reestructuració de campanyes PPC i reducció del cost per clic.
03 · Resultats
+300% de vendes interanuals i ROAS de 6,7 a 12.
Les vendes es van repartir entre més referències i la facturació va guanyar estabilitat. El TACOS va baixar de manera significativa. Molts productes van assolir l'estatus de TOP vendes i Amazon's Choice a la seva subcategoria.