Accessoires de beauté et soins personnelsMarketplaces et Amazon
Beter a triplé ses ventes sur Amazon et presque doublé son ROAS sans augmenter son investissement.
Beter est une entreprise familiale barcelonaise fondée en 1936 et présente sur plus de 60 marchés. Webimpacto gère son canal Amazon.
+300%
ventes sur un an sur Amazon
6,7 → 12
ROAS, à investissement égal
80%
du chiffre d'affaires dépendait auparavant de 5–6 produits
TOP
ventes et Amazon's Choice dans de nombreuses sous-catégories
Source : cas publié sur webimpacto.consulting.
01 · Le défi
Des fiches pauvres, une publicité chère et des ventes concentrées sur peu de références.
Les fiches avaient des titres incorrects, des bullets pauvres et des mots-clés incomplets. Chaque produit n'affichait qu'une seule image. 80% du chiffre d'affaires provenait de 5 ou 6 produits, et les campagnes avaient un TACOS élevé.
02 · Ce que nous avons fait
Catalogue optimisé, contenu visuel et campagnes restructurées.
- Titres, bullets et descriptions avec des mots-clés pertinents.
- Regroupement en produits parent autour des meilleures ventes.
- Images, infographies, vidéos et contenu A+ avec Brand Story.
- Restructuration des campagnes PPC et réduction du coût par clic.
03 · Résultats
+300% de ventes sur un an et un ROAS passé de 6,7 à 12.
Les ventes se sont réparties sur davantage de références et le chiffre d'affaires a gagné en stabilité. Le TACOS a nettement baissé. De nombreux produits ont obtenu le statut de TOP ventes et Amazon's Choice dans leur sous-catégorie.