Szépségápolási és testápolási kiegészítőkMarketplace-ek és Amazon
A Beter megháromszorozta Amazon-eladásait, és közel megduplázta a ROAS-t a befektetés növelése nélkül.
A Beter 1936-ban alapított barcelonai családi vállalkozás, amely több mint 60 piacon van jelen. A Webimpacto kezeli az Amazon-csatornáját.
+300%
éves Amazon-eladások
6,7 → 12
ROAS, ugyanakkora befektetéssel
80%
az árbevételből korábban 5–6 termékre jutott
TOP
eladás és Amazon's Choice számos alkategóriában
Forrás: a webimpacto.consulting oldalon közzétett esettanulmány.
01 · A kihívás
Gyenge termékoldalak, drága hirdetések és kevés termékre koncentrálódó eladások.
A termékoldalakon hibás címek, gyenge bulletek és hiányos kulcsszavak voltak. Minden termékhez egyetlen kép tartozott. Az árbevétel 80%-a 5 vagy 6 termékből származott, a kampányok TACOS-a pedig magas volt.
02 · Amit tettünk
Optimalizált katalógus, vizuális tartalom és átszervezett kampányok.
- Címek, bulletek és leírások releváns kulcsszavakkal.
- Parent termékekbe csoportosítás a legkelendőbbek köré.
- Képek, infografikák, videók és A+ tartalom Brand Storyval.
- A PPC-kampányok átszervezése és a kattintásonkénti költség csökkentése.
03 · Eredmények
+300% éves eladásnövekedés és 6,7-ről 12-re nőtt ROAS.
Az eladások több termék között oszlottak meg, és az árbevétel stabilabb lett. A TACOS jelentősen csökkent. Számos termék elérte a TOP eladás és az Amazon's Choice státuszt a saját alkategóriájában.