A különbség egy mondatban
A Seller Centralban te vagy az eladó: feltöltöd a termékeidet, megadod az árat, az Amazon pedig minden eladás után jutalékot von le, és ha igénybe veszed, a logisztikai szolgáltatásáért (FBA) is díjat számol fel. A Vendor Centralban beszállító vagy: az Amazon nagy tételben rendel tőled, megveszi a készletedet, és ő dönti el, milyen áron adja el.
A Seller Central bármely regisztráló vállalkozás számára nyitott. A Vendor Central az Amazon meghívásával működik.
Seller Central: kontroll és árrés
A Sellerrel te irányítod az eladási árat, az elérhető készletet, a termékoldalak tartalmát és a márkához fűződő kapcsolatot. Szinte valós időben látod az eladási adataidat, és gyorsan reagálhatsz árral vagy hirdetéssel.
Cserébe a működés a te dolgod: a készletkezelés, az ügyfélszolgálat (vagy annak kiszervezése FBA-val), a visszáruk és a többi eladó versenye a saját termékoldalaidon.
- Teljes kontroll az ár és a márkaarculat felett.
- Részletes és gyors eladási adatok.
- Saját logisztika vagy FBA (Amazon logisztika).
- Több operatív munka a csapatnak.
Vendor Central: volumen és egyszerűség
A Vendorrel az Amazon megveszi a termékedet, és ő gondoskodik az értékesítésről, a raktározásról és a kiszállításról. A működés olyan, mintha egy nagy disztribútornak adnál el: rendelések, fizetési határidők és kialkudott kereskedelmi feltételek.
Az ára, hogy az eladási árat az Amazon határozza meg, ami ütközhet a más csatornákon követett árpolitikáddal, a kereskedelmi feltételeket (marketing-hozzájárulások, árrések) pedig évente újra kell tárgyalni.
Hogyan válassz
Ha az ár és a márka feletti kontroll a prioritásod, és van operatív kapacitásod vagy FBA-t használsz, általában a Seller a jobb választás. Ha a volumen a prioritásod, és már dolgozol hagyományos disztribúcióval, a Vendor egyszerűsítheti a működést.
A hibrid modell – egyes termékek a Vendorben, mások a Sellerben – gyakori a nagy márkáknál. Akkor működik, ha világosan meghatározod, melyik termék melyik úton megy, és figyeled az árakat, hogy ne kannibalizáld saját magad.
Amit mindkét esetben meg kell csinálni
Mindkét modellben ugyanazon múlik a teljesítmény: teljes, az Amazon keresőjére optimalizált termékoldalak, a követelményeknek megfelelő képek, A+ tartalom és márkás Store, a márkát védő Brand Registry, valamint az egyes termékek árréséhez igazított Amazon Ads-stratégia.
Gyakori kérdések
Átválthatok Sellerről Vendorre?
A Vendor Central az Amazon meghívásával működik. Ha megkapod a meghívást, átviheted a termékeket, vagy kombinálhatod a két modellt.
Mi az az FBA?
Fulfillment by Amazon (Amazon logisztika): a készletedet az Amazon raktáraiba küldöd, az Amazon pedig gondoskodik e rendelések raktározásáról, kiszállításáról, visszáruiról és ügyfélszolgálatáról. A Seller Centralban opcionális.
Szükségem van Brand Registryre?
Erősen ajánlott. A Brand Registry megvédi a márkádat azokkal az eladókkal szemben, akik módosítják a termékoldalaidat, és olyan eszközöket nyit meg, mint az A+ tartalom, a márkás Store és az Amazon Ads egyes formátumai.
Ő vezeti a Webimpacto Marketplace-csapatát: Amazon, Miravia, El Corte Inglés és más csatornák, a katalógus feltöltésétől az egyes platformokon belüli hirdetésekig.